提到谈判，我们就要给谈判一个清晰的定义：让对方采取己方所期待行为。那如何让对方的行为符合我们的期待呢？从手段上看，我们可以分为两种，一种是良性谈判，还有一种是无德谈判，无德谈判更多的是基于下面的动机：欺骗对方，只确保自身利益。具体来说，在本书的第七章中，有提到无德谈判的具体的例子：
- 利用消息已经公布的既成事实，要求对方让步，故意造成没有退路的局面，强迫对方协调。
- 同伙里面一个唱白脸，一个唱红脸，搅乱对手心态。
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除了在正式的商务场所的会面，在恋爱当中我们也经常碰到同样的情况，比如进行服从性测试，比如进行沉没成本的诱导等。
对于良性谈判有三个重要的基本点，我觉得写的很好，在做生意的时候作为重要的参考点来考虑：
- 双方都能感觉到，对方尊重己方个方面的利益。
- 双方都能感觉到，对方的做法很公平。
- 双方都能确信，对方会遵守协议条款。
可以留意到都是双方xxxx，也就是说，良性谈判是一种结果，是一种动态的关系，是需要我们执行动作来达成的。而不是基于控制全局的思维模型的单方面的霸道。
那如何才能做到上述的三个基本面呢？
在本书的后面几个章节，从逻辑思维力，清晰表达，选择替代方案，分析对手的需求，保持心态，识别无德谈判，让步妥协这几个维度来阐述如何进一步达成上面的3个目标。
书中有下面👇的几个观点还是很值得思考的：
- 尽可能站在对方立场上，尝试确认自己的主张和论据之间的关系是否恰当，要让对方认同主张和论据之间的关系。
- 清晰表达自己的观点，不要用暧昧的语气来表达，具体来说。确保明确的主语和谓语，使用逻辑连接词(因为，所以，由于)，降低表达的抽象度。
- 心态上面："必须式思维"和"随便式思维"要不得，采用很希望xxxx，但也可能失望。这样的心态会更推荐。初次之外，我们要学会保持低姿态，不要无畏地刺激对方的竞争心和防卫本能。
- 识别无良技巧，这里作者举了一个"好房子，坏房子"的例子，来说明销售是如何强行推销的：先介绍地段不太好的房子（降低对房子的标准），然后在介绍好的房子，之后装作房子要被成交，最后再一脸严肃说:"你要践踏我的诚意吗？"，让潜在顾客产生负罪感。同意后签约（决定了就不该变卦），正当化理由。
